ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного влияния. в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и на Как определить, нами и противостоять манипуляторам? Как вести в ситуации обмана? Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями структур, а также на всех, по роду деятельности умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать влияния.
  • Отработать аргументации и
  • Осознать механизмы манипуляции.
  • Освоить техники от манипуляций, научиться переводить манипуляции в диалог.

Программа тренинга:

    влияния в переговорном процессе. переговоров. и минусы Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и Применимость различных методов влияния процессе. Прагматические и аспекты.
  • Открытая интеллектуальная борьба
  • Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. Техника Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки расчленения.
  • Жесткие Методы варварского влияния. Шантаж. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению и угрозам. психологической против влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции Освоение методов самообороны в ситуациях давления или манипуляции.
  • Исследование манипуляции как борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм манипуляции. Практические приемы противостояния
  • Преобразование открытого или скрытого принуждения в взаимодействие.
  • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации отношению к упорному

    Регламент мероприятия: обучения день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

    Информационные материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100