ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс взаимного Тот, в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

Как перехватить инициативу и партнера? Как определить, что нами манипулируют манипуляторам? Как вести себя в обмана? Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров на руководителей, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а на всех, кому по роду деятельности умение деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше и усовершенствовать свой переговорный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и оценивать ситуацию влияния. техники убеждения, и контр-аргументации.
  • Осознать манипуляции.
  • Освоить защиты от манипуляций, научиться манипуляции в конструктивный диалог.

Программа тренинга:

  • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе. переговоров. и переговорных Рациональный выбор стратегии. Понятие манипулятивного и влияния. Применимость различных методов в переговорном процессе. этические аспекты.
  • Открытая интеллектуальная борьба
  • Основные успешного в ситуации убеждения. Техника пошаговой Техника Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. перелицовки и расчленения.
  • Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. Условия, особенности последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС. давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы давлению манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции.
  • Исследование как силовой борьбы. и логика процесса Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. манипуляции.
  • Приёмы и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции. открытого или скрытого в цивилизованное взаимодействие. алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.

Регламент мероприятия: продолжительность обучения один день с 10-00 до с на обеды и

Информационные материалы: каждый участник получает практические разработанные автором сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100