ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в этом окажется более получает серьезное преимущество.

Как и повлиять партнера? Как определить, что нами манипулируют и противостоять Как вести себя в ситуации Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих переговоры клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также на по роду деятельности необходимо деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
  • Отработать техники убеждения, и
  • Осознать механизмы манипуляции. техники защиты научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

переговоров и методы в переговорном процессе.

  • Стратегии переговоров. Плюсы и стратегий. Рациональный выбор Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных влияния в процессе. Прагматические и аспекты.
  • Открытая интеллектуальная борьба успешного поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки и
  • Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. особенности и последствия применения. Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах.
  • Методы противостояния и манипуляции Освоение методов психологической самообороны в ситуациях или
  • Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ и манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния Практические приемы противостояния
  • Преобразование открытого принуждения цивилизованное
  • Освоение алгоритма цивилизованной по к

    Регламент мероприятия: продолжительность обучения один день с до 18-00 с перерывами на и

    Информационные каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и

  • Новые услуги
    Оптимизация продаж
    Any-Trade

    Более:

    200 документов
    - для 30 должностей
    - в 8 возможных отделах
    - плюс два десятка методик
    - в одном структурированном пакете документов:

    ANY-TRADE

    Заказать

    Контакты

    СПб, Невский пр. 22/24
    тел: (812) 90-90-400
    факс:(812) 252-19-70
    e-mail: milacenter@bk.ru
    часы работы:
    с 10 до 19

    Наши вакансии
    На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
    Последние тренинги
    Компания Rosan
    Компания Петропром
    Не для всех

    тренинги и кое-что еще…



    Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
    Rambler's Top100