ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного Тот, в этом процессе более искусным, получает серьезное преимущество.

и повлиять на партнера? Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? вести себя в ситуации обмана? Обо всем этом узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг переговоров менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, также на всех, кому по деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать собственный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с психологического воздействия, научиться адекватно и правильно ситуацию влияния.
  • Отработать убеждения, аргументации
  • Осознать механизмы манипуляции.
  • Освоить техники защиты от манипуляций, переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Программа

  • Стратегии переговоров методы в переговорном Плюсы и минусы переговорных Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного и Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические этические интеллектуальная борьба
  • Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки
  • Жесткие переговоры. Методы влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое Условия, особенности последствия применения. которыми располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация. в переговорах.
  • Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции Освоение методов психологической самообороны в давления или манипуляции.
  • Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и манипуляции. Анализ и последствий манипулятивного воздействия. распознания противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции.
  • Преобразование открытого или скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие. алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к давлению.
  • обучения один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на обеды и кофе-брейк.

    Информационные материалы: каждый участник получает пособия, разработанные автором сертификат.

    Новые услуги
    Оптимизация продаж
    Any-Trade

    Более:

    200 документов
    - для 30 должностей
    - в 8 возможных отделах
    - плюс два десятка методик
    - в одном структурированном пакете документов:

    ANY-TRADE

    Заказать

    Контакты

    СПб, Невский пр. 22/24
    тел: (812) 90-90-400
    факс:(812) 252-19-70
    e-mail: milacenter@bk.ru
    часы работы:
    с 10 до 19

    Наши вакансии
    На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
    Последние тренинги
    Компания Rosan
    Компания Петропром
    Не для всех

    тренинги и кое-что еще…



    Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
    Rambler's Top100