ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.

инициативу и повлиять на Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам? Как вести себя в ситуации обмана? всем этом вы узнаете на нашем

Аудитория

Тренинг расчитан на руководителей, ведущих с клиентами, партнерами, конкурентами, представителями властных структур, также на всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить видами психологического воздействия, адекватно правильно оценивать ситуацию влияния.
  • Отработать техники аргументации и контр-аргументации.
  • Осознать механизмы манипуляции.
  • Освоить техники защиты научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Программа тренинга:

  • Стратегии переговоров методы влияния в переговорном процессе. переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость различных методов переговорном процессе. и аспекты. интеллектуальная борьба
  • Основные составляющие успешного поведения в Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
  • Жесткие Методы влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние и Способы психологической против варварского Ответная Уход. Приспособление. противостояния психологическому давлению и манипуляции Освоение методов психологической самообороны давления или манипуляции.
  • Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы
  • Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния Практические противостояния манипуляции.
  • Преобразование скрытого принуждения в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.

Регламент продолжительность обучения один день с 18-00 с перерывами на обеды и кофе-брейк.

Информационные материалы: участник получает практические пособия, разработанные автором сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100