ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в процессе окажется более искусным, получает серьезное

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как определить, нами манипулируют противостоять манипуляторам? Как вести себя обмана? Обо этом вы узнаете на нашем тренинге.

Аудитория

переговоров расчитан руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, представителями властных структур, а также всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые

Цель тренинга

навыки, повышающие результативность переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами психологического научиться адекватно и правильно ситуацию влияния.
  • Отработать техники убеждения, аргументации контр-аргументации.
  • Осознать механизмы манипуляции.
  • Освоить техники защиты манипуляций, переводить манипуляции в конструктивный

    Программа

  • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
  • Стратегии переговоров. минусы стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие и влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. и аспекты.
  • Открытая борьба
  • Основные составляющие поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы расчленения.
  • Жесткие переговоры. влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое Условия, особенности и последствия Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы противостояния психологическому давлению и Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или манипуляции. манипуляции как силовой борьбы. Структура и процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции. Практические манипуляции.
  • Преобразование открытого или в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение цивилизованной конфронтации отношению к упорному

    Регламент обучения один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

    материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



изготовление вывесок Кроме того мы имеем опыт отправки готовых конструкций в регионы России. Все вывески изготавливаются в соотвествии с последними требованиями города Москвы. Отправить на расчет изготовления объемных букв из оргстекла со светодиодной подсветкой Вы можете через форму на нашем сайте.
Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100