ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного Тот, кто в этом окажется более искусным, получает преимущество.

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как что манипулируют и противостоять манипуляторам? вести в ситуации обмана? Обо всем этом вы на нашем тренинге.

Аудитория

Тренинг расчитан на руководителей, менеджеров, ведущих переговоры с партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также всех, роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цель тренинга

Отработать навыки, повышающие результативность Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
  • Отработать убеждения, аргументации контр-аргументации.
  • Осознать механизмы манипуляции.
  • Освоить техники защиты от манипуляций, научиться конструктивный диалог.

Программа тренинга:

  • Стратегии и методы влияния в процессе.
  • Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии. Понятие «цивилизованного», манипулятивного «варварского» влияния. Применимость методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические
  • Открытая интеллектуальная борьба
  • Основные составляющие успешного поведения в убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника аргументации. Техника развёртывания аргументов. Методы перелицовки и расчленения.
  • Жесткие переговоры. влияния.
  • Агрессия. Угроза. давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, располагают НАОС.
  • Противостояние и угрозам. Способы психологической защиты варварского Ответная Уход. Приспособление. Рационализация.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы психологическому давлению Освоение методов психологической в ситуациях давления манипуляции.
  • Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и процесса манипуляции. Анализ механизма и манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
  • Приёмы распознания и противостояние манипулятивному противостояния манипуляции. Практические приемы манипуляции. открытого или принуждения в цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение алгоритма цивилизованной по отношению упорному давлению.

Регламент мероприятия: один день с 10-00 до 18-00 с перерывами на и кофе-брейк.

Информационные материалы: каждый участник получает практические пособия, автором и

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100