ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

Тренинг: Ведение деловых переговоров.

Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, в этом процессе окажется искусным, получает серьезное

Как перехватить инициативу и повлиять на партнера? Как что нами манипулируют и противостоять Как вести себя в ситуации обмана? Обо этом вы узнаете тренинге.

Аудитория

Тренинг расчитан на менеджеров, ведущих переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, властных структур, а также на кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые

Цель тренинга

Отработать навыки, переговоров. Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.

Задачи тренинга

  • Познакомить с видами воздействия, научиться адекватно правильно ситуацию влияния. техники убеждения, и контр-аргументации.
  • Осознать механизмы
  • Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Программа тренинга:

  • Стратегии переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
  • Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор Понятие «цивилизованного», манипулятивного «варварского» Применимость методов влияния переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты.
  • Открытая борьба
  • Основные составляющие успешного поведения в убеждения. Техника аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
  • Контр-аргументация. Методы расчленения.
  • Жесткие Методы варварского влияния.
  • Агрессия. Шантаж. Угроза. давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет располагают стороны. НАОС.
  • Противостояние давлению и угрозам. психологической варварского влияния. Ответная Рационализация.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Методы противостояния психологическому давлению и Освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления или
  • Исследование манипуляции скрытой силовой борьбы. Структура логика Анализ и последствий манипулятивного воздействия.
  • Приёмы противостояние манипулятивному Алгоритм противостояния манипуляции. Практические приемы противостояния манипуляции.
  • Преобразование открытого или скрытого принуждения цивилизованное взаимодействие.
  • Освоение алгоритма цивилизованной конфронтации по отношению к упорному давлению.

Регламент мероприятия: продолжительность обучения день с 10-00 до с перерывами на и кофе-брейк.

Информационные материалы: каждый участник практические пособия, разработанные автором сертификат.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты 2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
Не для всех

тренинги и кое-что еще…



Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100