ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

Существует несколько стадий жизненного цикла товара:
1. введение,
2. рост,
3. зрелость,
4. насыщение,
5. спад.

Стадия введения товара на рынок ставит задачу создать рынок для нового товара, привлечь к нему внимание покупателей и мотивировать покупку. Продвижение товара на рынке требует большого количества усилий. На этой стадии объем продаж товара относительно невелик, объем производства продукции, соответственно, тоже невелик, как следствие развивается ограниченный круг конкуренции, и сама торговля может убыточной. Цена на товар может быть низкой для привлечения покупателей или же наоборот - высокой. Распределение товара нешироко, ограничено одной или несколькими торговыми точками. Основные потребители - "новаторы". Как правило, это молодые люди, которые первыми пробуют новинку.

Иногда товар может вообще не реализоваться или же сразу может вытеснить с рынка товар-конкурент.

На данном этапе необходимо информировать потенциальных потребителей о новом, неизвестном им товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить данному товару распространение через торгово-посредническую сеть.

Задачи маркетинга на данном этапе: привлечение внимания покупателей к новому товару, создание усиленной рекламы, концентрирующей усилия по продвижению товара, использовать монополистическое преимущество, собрать информацию об оценке покупателями нового товара.

На этой стадии в настоящее время находятся принципиально новые разработки в области биотехнологий.

Стадия роста наступает тогда, когда происходит признание товара потребителями, и на него начинает расти спрос. Продвижение товара на этой стадии требует приложения максимума усилий. Резко увеличивается объем продаж и растет производство самого товара, расширяется ассортимент и номенклатура продукции, и растет прибыль от его продажи. Как правило, у нового товара объем продаж в среднем превышает объем продаж других товаров этой же категории и этого же уровня. Цена становится выше по сравнению с ценой на фазе введения товара. Распределение продукции происходит более широко, товар выходит на новые сегменты рынка.

Задачи маркетинга на этапе: завоевание позиций на рынке, отработка базовых решений, укрепление приверженности покупателей через рекламу, увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.

Сейчас на этой стадии находятся такие товары, как мобильные телефоны, некоторые предметы бытовой электроники.

Стадия зрелости характеризуется значительной насыщенностью рынка. Продвижение становится менее интенсивным и достигает уровня прибыли. Производитель начинает выводить на рынок новые товары. На «зрелый» товар могут быть сделаны скидки и снижены цены. На этой стадии происходит снижение объемов и темпа продаж, сбыт идет интенсивно. Связано это с тем, что новый товар меняет свой статус и становится привычным, традиционным для покупателей. На этой стадии товар начинает приобретаться массово, и он становится доступен/потребителям со средними доходами. На этой же стадии у товара появляются конкуренты.

Задачи маркетинга на этапе: поиск новых рынков сбыта, оптимизация каналов товародвижения, введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, конкурсы среди потребителей, продажи на премиальной основе), совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания, разработка модификаций товара.

Стадия насыщения очень похожа на предыдущую стадию зрелости, и характеризуется примерно одинаковыми процессами. Рост и объем продаж товара сокращаются, но прибыль растет за счет снижения издержек производства. (На этой стадии находятся бытовая техника и электроника, почти все продукты питания)

Стадия спада наступает тогда, когда происходит устойчивое, постоянное снижение объема продаж товара, производства и спроса на него. Широкие слои потребителей теряют острый интерес к товару, но остается большое количество потребителей-консерваторов, которые остаются приверженными к данной торговой марке и данному товару. Соответственно цена на такой товар должна падать. Распределение товаров происходит избирательно. Если товар проходит стадию спада, то у производителя есть несколько вариантов выхода из сложившейся ситуации. Он может сократить маркетинговые программы, может изменить и модернизировать свой товар с тем, чтобы привлечь к нему покупателей. Иногда уже существующим товарам можно придать новые функции или приспособить их к новым сегментам потребления. (Так произошло с «интимными» дезодорантами, которые были выпущены после того, как дезодоранты для тела прочно завоевали своего потребителя). И, наконец, производитель может прекратить производство этого товара или заменить его другим продуктом этой же серии.

Следует отметить, что все переходы от фазы к фазе осуществляются постепенно, без резких скачков и переходов. Особенно важными оказываются стадии насыщения и зрелости, когда службы маркетинга должны точно отследить начало этих процессов и предпринять соответствующие меры по удержанию продукта на рынке, изменить маркетинговые планы, изменить саму структуру маркетинга и т.д. По мере того, как товар проходит разные стадии, политика отдела маркетинга производителя должна меняться.

Продолжительность жизненного цикла продукта может быть разной. Это зависит от составляющих фаз цикла жизни, зависит от самого товара и от рынка, на котором он получал реализацию. Исследования показали, что сырьевые товары в среднем проходят более длительный жизненный цикл, чем уже готовые изделия. Жизненный цикл товара зависит от рынка сбыта. Так, жизненный цикл товара на российском рынке оказывается более длительным, чем жизненный цикл того же товара на более развитом экономически рынке США. Средства маркетинга призваны моделировать жизненный цикл товаров, продлевать их или сокращать.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты
2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
 
Не для всех
тренинги и кое-что еще…
Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта 
Rambler's Top100