ЗНАНИЕ, которое позволяет ВАМ добиться своих целей
Rambler's Top100
 

СУЩНОСТЬ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, ВИДЫ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЦЕВ

Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товара или услуги для личного, то есть некоммерческого, использования непосредственно потребителями.

Выделяют несколько видов розничных торговцев, причем их разнообразие все время увеличивается.

Розничная торговля через магазины бывает нескольких типов:
• Специализированные магазины. Эти магазины предлагают своим клиентам узкий спектр продуктов, но широкого ассортимента. Например, они могут продавать книги, или спортивные товары, и так далее. Выделяют несколько подтипов специализированных магазинов:
- обычный специализированный, например, торгующий только спортивными товарами;
- узкоспециализированный, торгующий, например, только спортивной обувью;
- сверх специализированный, предлагающий клиентам, к примеру, только обувь для бега.
• Универсальные магазины (универмаги, универсамы). Предлагают разные типы товаров, которые продаются каждый в своем отделе.
• Супермаркеты. Это довольно большие предприятия торговли, которые за счет эффекта масштаба имеют сравнительно более низкие наценки, чем обычные небольшие магазины. Экономия также достигается за счет частичного самообслуживания потребителей. Такие магазины предлагают обычно товары, удовлетворяющие основные потребности человека: еду, одежду, гигиенические принадлежности.
• Небольшие магазинчики. Это небольшие предприятия торговли, которые располагаются вблизи жилых домов, работают допоздна и без выходных. В таких магазинах представлен ограниченное разнообразие ассортимента продуктов, но с большой скоростью оборачиваемости. Владельцы небольших магазинчиков повышают торговую наценку, на которую люди соглашаются из-за удобства расположения и продленного времени работы.
• Дискаунты (магазины, продающие товары по сниженной цене). Наценки таких магазинов небольшие, поскольку прибыль обеспечивается за счет быстрого оборота. Дискаунтом может называться только такой магазин, который постоянно торгует по сниженным ценам, то есть временные распродажи или «специальные предложения» еще не делают магазин дискаунтом.
• Магазины, торгующие по «бросовым ценам». Закупают и, соответственно, продают товары по ценам ниже, чем прочие розничные торговые предприятия. Это происходит потому, что они распродают товарные остатки, или избыточные товары, или тому подобное. Ассортимент их продукции быстро меняется, а сами товары - довольно высокого качества. Таких магазинов три подтипа:
- фирменные магазины, которые принадлежат компаниям- производителям .
- независимые магазины, принадлежащие частным предпринимателям или являющиеся подразделениями больших розничных корпораций.
- оптовые или складские клубы, напоминающие складские помещения, где обслуживание покупателей сведено к минимуму и цены ниже даже чем в дискаунте процентов на двадцать-сорок.
• Супермагазины (суперсторы). Имеют несколько тысяч квадратных метров торговых площадей. Характерна направленность на удовлетворение повседневных потребностей людей в продуктах питания, и других товарах, а также часто такие магазины предлагают услуги химчисток, прачечных, ателье по ремонту обуви, услуги по обналичиванию чеков и так далее. Супермагазинами также называют гипермаркеты и комбинированные магазины.
• Гипермаркет занимают площади до тридцати тысяч квадратных километров, сочетая в своей деятельности принципы работы дискаунта, оптовой торговли и супермаркета. Ассортимент предлагаемых товаров шире, чем необходимо для повседневного потребления. Магазин может торговать и мебелью, и крупной бытовой техникой, и одежду и так далее.
• Комбинированные магазины являют собой один из вариантов супермаркета их сферы торговли лекарственными препаратами. Средний размер торговых площадей - шесть тысяч квадратных метров.
• Выставочные залы. Потребители имеют возможность тщательно рассмотреть и изучить образцы продукта на выставке, а затем приобрести его. Выбранный товар забирается из розничного магазина. Такая форма торговли обеспечивает относительно низкий уровень торговых наценок при предоставлении покупателям возможности приобрести действительно самые качественные товары.

Также возможна розничная торговля вне магазинов. Традиционно большая часть товаров реализуется в помещениях каких-либо предприятий торговли. Но в мире растет объем продаж по таким каналам товародвижения, как: телемагазины, каталоги, Internet, личные продажи. Выделяется несколько основных категорий внемагазинных розничных торговцев:
• Личная продажа. Это самый древний способ розничной торговли, когда товар не раскладывался по витринам или прилавкам, а предлагался напрямую потенциальным потребителям. Существует три подтипа личных продаж:
- «один одному»;
- «один многим», обычно торговый представитель демонстрирует товар на вечеринках или других подобных мероприятиях;
- сетевой или многоуровневый маркетинг. Компания находит нескольких независимых работников, которые начинают распространять ее продукцию. Эти посредники находят себе еще посредников и так далее. Выстраивается пирамида или сеть. Посредники зарабатывают как на собственных продажах, так и на объемах продаж всей нижерасположенной иерархии.
• Прямой маркетинг включает в себя:
- почтовую рассылку,
- торговлю по каталогам
- телемаркетинг,
- электронную торговлю.
• Продажа посредством автоматов.

Новые услуги
Оптимизация продаж
Any-Trade

Более:

200 документов
- для 30 должностей
- в 8 возможных отделах
- плюс два десятка методик
- в одном структурированном пакете документов:

ANY-TRADE

Заказать

Контакты

СПб, Невский пр. 22/24
тел: (812) 90-90-400
факс:(812) 252-19-70
e-mail: milacenter@bk.ru
часы работы:
с 10 до 19

Наши вакансии
На данный момент в нашей фирме открыты
2 вакансии.
Последние тренинги
Компания Rosan
Компания Петропром
 
Не для всех
тренинги и кое-что еще…
Главная  Статьи  Обратная связь  Тесты  Заказ  Карта сайта